销售工程师面试技巧-销售工程师面试技巧和注意事项

1. 保时捷销售面试准备？
2. 做销售面试不过怎么办？
3. hr如何去面试销售主管？
4. 作为面试官在面试销售时该怎么提问候选人？
5. 面试茶叶店销售技巧？

保时捷销售面试准备？

面试过程：

1、一面是HR电话面试，主要了解考虑新工作原因、工作经历、期望薪资等基本内容；

2、二面也是电话面试，是部门内工作相关的2位上级共同面试，主要了解是否对保时捷产品熟悉、对保时捷品牌的认知等。

面试官问的面试题：

1、自我介绍。

2、考虑新工作的原因。

3、针对过往工作经历进行提问，重点是如何完成销售业绩。

4、对保时捷产品是否了解？

5、对保时捷品牌的认知。

6、候选人提问。

那肯定是与保时捷相关的汽车知识，有什么车系、这个品牌的历史、文化、价位什么的，面试一定要穿正装，要表现的自信一些，因为你卖的车属于高端车啊，你自己都没有自信，怎么能把车首先是行政专员会给你一张他们集团活公司的表格填写，简历或者社会关系等等，还有就是你之前工作的感想和经验，再就是一些性格测试的选择题；

第二次就是行政经理的面试，主要问一些品牌相关 和在之前单位的工作经历，为什么离职等等，和进到这个单位之后的职业规划之类的。然后回去等通知基本上3天左右，通知来第二次复试。

再就是销售经理的面试，首次就是他会带着你之前填写的简历与你会谈，当然都是先让你自我介绍，注意注意这个自我介绍很重要。最好提前想好你要介绍什么特点，虽然不限时间，但是建议不要说太多废话，主要说一些你之前工作的感悟和兴趣点，你说的太多，导致面试官会根据你的介绍提出问题点，而且多数是细节问题，比如数据之类的，还有就是疑问，回答的时候最好想好，简短回答，别太啰嗦。然后面试官会问你之前从事品牌的细节问题，销量，产品知识等等，还有客户的抗拒处理情况。卖出去

做销售面试不过怎么办？

如果销售面试没有通过，不要气馁。可以总结经验，改进面试技巧，提升自我能力，或者寻找更适合自己的工作机会。面试失败并不意味着你不能在销售行业成功，坚持努力，你一定会找到适合自己的工作。

hr如何去面试销售主管？

HR面试销售主管通常要事先做个准备要多了解一下他个人的简历，有必要的话，还要给他做个背景调查。

hr在面试销售主管时要多问一下他所从事的销售主管的具体内容，所管理团队的人数以及每个公司所完成的销售计划情况，给公司带来了哪些业绩。

作为面试官在面试销售时该怎么提问候选人？

作为一个能够长期为组织带来稳定绩效的销售人员，其最重要的8个特质如下：

1､诚信、正直，不能损公肥私；

问题1：你让为获得一个特别在意个人利益的客户的最好的方法是怎么样的？你可以举一个亲身经历的故事吗？

2､敢担当，有能力，能够用正当的方法很好地完成销售业绩；

问题2：在过去3年里，你的销售业绩是怎么样的？你们公司同事通常的业绩是怎么样的？

3､有一颗善良、感恩的心，愿意真正为客户解决问题，而不只是为了赚钱；

问题3：你为什么选择销售这个岗位？这个岗位给你带来的最大的快乐是什么？

4､人际敏感，能够洞察到他人的需求、情绪的变化、语言之外的含义；

问题4：在你经历的最难的销售案例中，你是如何与决策人建立信任的？

5､能够创造性地主动解决问题，而不是固步自封，凡事都在等领导想办法；

问题5：你最有创意的一个销售案例是怎么样的？你是如何产生这个创意的？

6､有韧劲儿，能坚持，不达目的不罢休；

问题6：你做过的最难的销售案例是怎么样的？什么环节最难？你是怎么克服这些困难的？这个过程给了你什么样的启发？

7､具有富足心态，相信自己有足够的***、财富、创意，不为眼前利益而斤斤计较；

问题7：你在过去的销售工作中，有没有和其他销售产生冲突？冲突是什么？你们是怎么解决的？

8､有开放、自信的心态，勇于承认、面对自己的不足和错误，而非凡事找借口，过度自我防御。

问题8：你曾经犯过的最严重的一次错误是怎么样的？你是怎么看待这次错误的？

面试茶叶店销售技巧？

　一、创造顾客

　　二、决定推销对象

经常会有几个人一起进店消费，可能是一对夫妇或几个朋友、同事一起来，这时营业员就必须先判定谁是购买的决定者，只要判断正确了，在接下来的推销中就可起到事半功倍的效果。

　　三、热情要有度

当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对营业员的行为也比较敏感。特别是一些生疏的顾客，如果对他们过分积极的接待，反而会适得其反，导致他们的反感。此时，不如给他们一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意顾客的举止，随时准备好主动上前服务。

　　四、销售要因人而异

因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须要先了解顾客的喜好、品位等，然后再推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖，而对茶叶店销售终端来说，赢得顾客的信赖才是最重要的。

　　五、给顾客足够的面子

顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，营业员一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。

　　六、使用幽默方法推销

幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛，即使在推销上也不失是个好方法。在向顾客推荐商品时，一句幽默的话往往可以博得顾客的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过营业员要注意，幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。

　　七、让顾客亲口说是

一个人说是越多，他被别人的意见和立场所俘虏的可能性就越大。营业员可以使用引导的方式，让顾客由此及彼，按照你所指引的方向，认同你的观点。但是在交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则顾客即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。