海南三亚南山寺的讲解员。工资待遇如何呀?包吃住吗?马上要去面试,求解答呀~?
南山寺的讲解员不如当和尚
讲解员一次讲解才50-100左右,两三天下来,你扁桃体都发炎了。
不同层级、不同位置的价格略有不同
有能接天津国家海洋博物馆讲解的吗?
有
因为天津国家海洋博物馆有专门的讲解员团队,为参观者提供详细的展品解说和知识讲解。
如果你有兴趣成为讲解员,可以通过一些培训以及通过面试进入到团队中,提高自己的专业水平,并且为更多人带来知识和欣赏的乐趣。
怎么做好OTC工作?
一个OTC代表一定要有其他人所没有的东西,那是说要积极,要乐观,而不要消极,悲观和软弱,常常希望别人提拔的那一种人。
当你要和客户直接交易,沿门兜售时,就更需持一副使人喜欢的性情,而到了日后,这种性格必须保持下去,使人们肯继续和你交易。一、OTC代表必须是一个人一个性情古怪的人也有机会成为一个良好的OTC代表的,当然他一定有别的专长,使别人不计较他的性情,但如果你有吸引人的地方,成功的希望当然更快,也更高,更无可***了。
如果有客户需要和你的公司交易,他会特别指明要你吗?那就要看他眼中你是否一个人才了。
二、OTC代表必须供给资料如果OTC代表不能时常供给客户资料,他的工作必定日渐消退,他是一个不思进取的人;因为消灭一笔业务的最佳方法是连续三次对你的客人说:“我不知道。”
业务愈大,客户希望获得的资料愈多,他就算希望和你交易,也不能盲目地购入货物的啊!只供给他需要的资料就好了,给予他无谓的资料极可能换得相反的效果的。能够选择资料乃是成功要诀。三、OTC代表必须建立信用大多数的业务都在信用中做成的,只有小量的业务是只靠合约做成的,如果每笔业务都要经过繁杂的“签署,对印和证明”,那恐怕每一次都要耽搁很多时候才成。
在许多情况下,客户拒绝和一家公司交易只因为:“我们对他们失了信用。”
四、OTC代表一定要做记录表不幸地,许多OTC代表忘记了记录,这是说,OTC代表必须要把他和客户之间的约定记下来,卖出货物之后,仍把约定施行到最彻底的地步,使客户完全满意。
有些OTC代表的兴趣只要排难解纷,订单接了之后,立刻意兴飞扬,“让别人善后吧!”
他却赶着去迎接新的推销难题。
他忘记了如果他没有详尽地把他的客户之间的信约记录,别人根本没法善后。
五、OTC代表必须引导选择任何一个客户,在他的私人上,职业上,都需要购买许多东西的,大的,小的,而要买到好的物品,他必须每样懂一些。来向他推销的人一定给他视作专家的,他一定期望这个人带引他选择得良好的货物。
一个精明的客户会让OTC代表作出最后决定,只要这个OTC代表肯负全责的话。
做好OTC 代表应该具备几个特点
一是要有勤恳踏实的工作态度;
不可否认,OTC 代表要比医药代表辛苦4-5 倍,每天OTC 代表拜访10 家药
店,最少做7-8 次公交车,每次拜访2-3 个客户,一天要拜访近30 个客户,
还要做好陈列以及店员产品知识教育工作,数据统计工作等,没有勤恳及踏实的
所以在招聘OTC 代表之前一定要强调和考察应聘人员此方面的素质
OTC 代表的三大职责之一就是要做一名优秀的产品知识讲解员和培训员,没
有良好的口才可能无法吸引店员在培训的注意力,没有良好的沟通能力可能无法
知晓很多销售的信息,无法了解店员的真正需求,就可能导致产品长时间在该药
三是区域掌控能力
检查一个OTC 代表区域掌控能力的标准之一;
四是创新客户关系维系方法
代表大家在一起开会时闲聊就可以了,创新不一定必须时别人没有用过的东西,
五是具备一定的谈判能力
何不花钱或者少花钱就能办自己想办的事情?这些都需要谈判能力,改善自己的
谈判能有两个步骤:一是搞好客情关系,二是沟通技巧
除此以外别无他法!
六是市场销售形式
有了好的客情,有了活动方案,但是你没有100%执行他们,那么所有一切
的工作都白费了,执行力是目前困扰所有代表的一件事情,很多时候在客情、促
销在不同公司都是差不多的时候,谁的代表执行力好,谁的产品销售就好
八是要有不断激励自己前进的动力
有找到激励自己的方法,激励自己可以是奖金,可以是店员关系,可以是你的成
不要自己太高看了自己,其实人的差别是很小的,所有三人行必有我师,大
家不要羞于暴露自己的缺点和不足,只有不断的对比,你自己才能学到更多好的,这些可都是不花钱的,否则以后你想学可能要掏钱包了
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