如何快速成为电商运营高手?
电商运营高手速成是不可能的,要想自己提升的运营能力进步很快,必须去正确的学习和实践。先熟悉营销和商业规则,多看看经典的营销、市场、管理类书籍;然后积极经营店铺实践,投身到网店运营的实践,多请教,多总结复盘。拜访身边电商运营的前辈,就算是花钱。在自己没有形成方***之前,不要去参加任何形式的电商培训。平台的培训内容都差不多,学习一个就可以了。电商运营所涉及的内容很广,推广,策划,活动,市场服务,都是必需学会的技能。一定要快速学习,因为要学的东西有很多,而且很多的技能都是在理论结合实战中学会的。
淘宝规则变得越来越全面,系统,想要快速成为电商高手,一定要系统的学习,再结合实操总结反思,没有人可以一蹴而就。
我作为一个十余年电商卖家,也会遇到各种各样的问题,我通常都是和圈子里的top卖家一起研究,拥有很多独创的玩法,有趣有效,值得淘宝中小卖家学习、参考。
我研发了一套“手把手跟***作,20天让你成为运营高手”的计划,分享给你们
如果你想了解更多的实操细节,可以私信我“学习”,即可深入学习!
最近操盘的店铺数据:
第一天:了解平台规则,搭建运营思维框架
作为一个淘宝准卖家,教你如何挖掘蓝海、产品细分市场,迅速判断产品竞争力
第三天:产品如何获取流量和排名
第四天:产品、店铺布局,店铺装修
做好店铺、产品定位布局,可以让你从无从下手到思路清晰
第五天:如何制作高流量标题
很多新手卖家为了图省事,直接***别人的标题,你在敷衍平台,平台也会敷衍你,一个好的标题可以为你带来更多的流量
通过眼前一亮的主图,为你带来更多的点击
第七天:打造高转化的详情页
格式化、标准化的详情页制作思路,提高产品转化率
第八天:产品上下架
新品新店没有权重,把握好上下架节点,抢占流量高地
第九天:如何提升产品权重
教你利用人工补单,快速增权
第十天:深度解析,为什么你刷单没有效果
刷单容易被抓的五个因素,已经规避的方法
第十一天:客服话术优化
客服也是承担了一部分的销售工作,我整理了一些客服话术模板,可以私信我,即可获取
第十二天:如何应付中差评
一个中差评让好不容易提升的权重回落,从而影响排名和销量
第十三天:利用生意参谋诊断店铺
利用生意参谋的后台数据,分析自己的运营情况,查漏补缺,提升优化
第十四天:如何参加淘宝活动
参加淘宝活动的注意事项,以及怎么做才有效果
第十五天:玩转超级推荐,获得流量红利
利用超级推荐,获取更多的首页流量
第十六天:直通车付费推广技巧
很多人说开车没效果,或者是ROI很低,想要弯道超车一定要掌握技巧
第十七天:如何玩转淘金币
淘金币的流量渠道入口很大,可以报活动也可以通过消耗金币买入流量,淘金币会优先给予展现,中小卖家们一定要充分利用好
第十八天:如果选择爆款
爆款不是你想爆就能爆的,怎么判断一个产品具有爆发潜质,最终还是要看数据
第十九天:无货源店群玩法
无货源店铺有两个核心,店铺***和操作技术
第二十天:淘宝直播带货新玩法
淘宝直播正在“风口浪尖”,要如何迎风起飞打通内容流量,这是众多商家必须要掌握的一大利器
第二十一天:玩转淘宝群,培养***客户
淘宝群对于卖家而言,不仅仅是一个圈粉工具,粉丝积累下来之后,最重要的一个点就是做好自己店铺的私域运营,为后期的回购、老客户维护都有很大的帮助。
在淘宝运营店铺10余年,希望我的回答能够帮助到你。
现在各个电商平台上的细节运营点,不太一样,但是大体运营思路都一样的。
记住一个公式:销售额=店铺流量*转化率*客单价。题主就围绕着这个公式,展开在电商方面的学习就可以了。
其实实体店也适用这个销售额的公式的,但是,对于实体店我们有很多数据不方便统计。
一个好的电商运营,最基础的,应该是能够让店铺取得更高的销售额,接下来我从这个公式出发,聊一下,如何能做到更高的销售。
首先店铺流量:大概可以理解为,每天访问店铺的人数(像UV跟PV有一点点小区别的,前期不用分那么细)。
首先你需要知道作为一个电商如何能够获取更多的流量。我以我比较熟悉的淘宝平台举例,像流量来源包括:自然搜索、首淘推荐、活动流量(比如聚划算、周年庆、新风尚……)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)。从2019年开始又有了”私域流量”的名词,就是通过做自媒体积累自己的粉丝群,然后往网店内引流。还有很多其他的流量。
其次,转化率:购买了产品的人数,和店铺访问量的比值。就好比是店铺来了100个访客流量,然后有5个人购买成交了,此时店铺的转化率就是5/100=0.05。
就是好不容易让顾客来访问店铺了,顾客就有可能产生成交购买,这个时候,作为运营就需要提高店铺的转化率,尽量让更多的人购买。
影响店铺转化率的因素很多,比如商品价格、客服态度、产品性能质量、店铺或者平台活动、竞争对手……太多方面了,需要具体问题具体分析了。
最后就是客单价了:就是一个顾客,在店铺里消费了多少钱。这个指标一般跟店铺的产品搭配、客服推荐等有关系。
综上所述,运营最基础的工作,是需要提升店铺的销售额,充分理解好影响店铺销售的公式:销售额=店铺流量*转化率*客单价。
然后店铺平时运营的时候,哪里有需要提升的地方,就在哪里花的精力大一些,流量低了就想办法提升流量;转化率低了,就分析是哪里有问题;客单价低了,就想办法提升客单价。这里可以拿自己店铺的数据,跟所在行业的均值对比就可以了。
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