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1. 怎么找到优质的农资经销商？

怎么找到优质的农资经销商？

我来说我亲身经历的一个故事，记得2015年刚来扶沟市场的时候，由于没跑过销售更没有肥料这方面的知识，真是硬着头皮跑市场，因为这也是一份工作，那是我来到大新一个农资经销商门店只是很平常的聊了一会，就走了，因为我听代理商说这个客户也是新干农资这一行的，上年下半年开始干农资卖80多吨，说实话这样的经销商很不错，还有一个原因就是我们都对农资这一行都不精通，（共同努力共同学习）慢慢地我就认准这个客户。 一有空我就来这里沟通如何做好农资，分析市场，刚开始他的意思是以便宜来拉农民，我和他沟通，我们没有什么优势，有比我们还便宜的，再说他们有一定的固定客户，我们不占优势。我的建议是不拼价格，以效果来拉人气，卖高含量，记得当时（单个配方）17-17-17硫基第一年卖了12吨左右，第二年20吨左右，截止2017年单个配方42吨，2018年还没有开始，截止2017年底我的阿波罗品牌卖300多吨，加上其他品牌年销量共计大概450吨，这样的客户就是好客户，真心为民服务，真心为客户着想，有心去交朋友。 我： 张善良 他们夫妇：姜海博 赵金英

我们再努力💪

我可以用亲身经历帮您回答这个问题：如何找到优质的农资经销商。

客观地讲，经销商不难找，卖多卖少的问题，优质的经销商不是找来的，而是培养起来的，或者经销商本身就具有超前的思路和想法，或者您与经销商之间的磨合非常顺利，也就是我们常说的找到契合点了。下面我就实力、人品、思路、纠错四点看怎么才能找到优质经销商作一剖析。

一、关于实力问题

做一个农资经销商，没点实力真的不行，这包括资金实力和人脉实力。

现在我们说找农资经销商相对比较容易了，那是因为有很多从前做其它行业的人身上有了点资本了，而其它行业也不见得有多少利润了，或者说暴利行业几乎没有了，才考虑做农资业，因这这样基本是赔不了钱的。

如果找到这种有资金实力的人，咱农资厂家基本可以保证在当年或者两三年内会让他挣到钱，也就是我们说的厂家可以得到一些销量，其它不讲，厂家就是讲的销量嘛。所以这样会一拍即合。

人脉实力其实是跟资金实力相辅相成的，一般情况下，什么样的人就会有什么样的人脉，穷人能结交有资金实力的人的可能性相对不大，所以人脉资金相对较好的，其资金实力也会相对较好。

这里有个区别，有时候厂家业务碰到一个人时，其实也并不知道他有资金还是有人脉***，有个农资店也并不代表他有资金实力。更多的时候，你会从群里或者别人嘴里听说某***脉资金甚广，这也是可能的。

我在晋西北某县开发一个客户时，也是从县农委了解到这个人，说他是首批搞农业合作社的人，从前搞过贩粮的生意，也就是帮别人拉一下关系，挣点抽头。找到他时，只是说愿意干，我也就碰一下运气，结果几年下来，这人真是找对了，基本符合了本文里讲的所有条件，这才叫真正的优质农资经销商。而我找他时也仅仅是因为他一定的人脉***而已。

二、关于人品问题

人品不是一见面就能知道的，有时候你去找一个人，从前都不会认识，巧遇的或者门市拜访碰到的，连个中间人都没有，对他的人品是一无所知。

我感觉关于人品得碰运气，但与之沟通的几个回合下来，基本会了解到他的人品。在晋南一个县，我曾为了推广生物菌肥见了个人，第一回交流很顺畅，他带我看了他销售的现有产品，同意增加品牌。在他带我去看一个场地的时候，我开车，他接了个电话，大体意思是他欠人钱了，别人催他账。其实这对于农资人来讲，相互间有个欠款是很正常的，结果就在电话里一开始怕我知道是讲钱的事，后来对方催得紧，一直挂不了这个电话，可能他也担心我不会和他合作，他想多了。

关键是到了那个场地，碰巧就遇到了给他打电话的人，劈头就拦住了我的车不让走，说如果今天不给钱就谁也走不了。一开始是说，后来是吵，让我没想到的是，他居然扔下我，直接躲了两小时。直到后来电话沟通了，才放我走。可想，这样的人敢跟他合作吗？钱不重要，重要的在于遇到事时敢不敢担当。

三、关于思路问题

能和有思路的人在一起共事，真是一件幸事。在山东，我碰到过一个人，当时我对山东市场还不是太了解，他跟我谈到如何上量的时候，让我惊讶，这合作还没确定，都谈开了上量的事。后来我才知道，他说我实在，虽然我说对山东市场不熟悉，但感觉并不是那么不熟悉，其实我是恶补了下山东的作物情况种植情况和农资销售布局的。

他说这么些年卖肥料，都没有人跟他面对面谈过山东整体布局，这样的业务员真的太少了。这里面有恭维的成分，但可以看出来，他喜欢做思路上的事，可以这样说，我们的交谈打开了他的那扇门，这样的人如何成不了优质经销商呢？

同理，第一条里那个晋西北的经销商，后来上量非常快，主要原因就是每年都会根据情况跟我沟通操作，但原定的那条吸收有资金同时有门店的人进来做一直没有改变，我们认同后一直到现在都是这样操作。当然咱不能确定以后这样的思路还是对的。主要是不管我后来到了哪个厂家，他都会在10月份左右跟我电话谈一下应该怎么改变，所以我说这样的经销商不成功都不行。

四、关于纠错问题

主要是讲改变，或者叫不怕有问题，单怕不解决问题的人。

我们农资业务员找经销商，一开始真的不知道他会销售成什么样，或者能合作多少时间。经常会有今年找了这个不行，明年继续找的事。只要在一起合作了，一定会有问题存在，比如见什么事都要让业务员来解决，大事小事都是这样，这样的经销商不想摊事，不好听一些就是眼皮薄，决不能长用，也不会有什么大的销售量。

有一年，我还是在晋北，遇到个客户，被刚分手的合作伙伴窜货了。本来这是件大事，他也事先通知我了，可以说当年的窜货对于销售来说还是影响挺大的，他碍于情面把那人的肥料按零售价买了回来，说不能再卖了。但谁都清楚，本来里面是有利润的，你收了，人家继续卖你能总按零售价买回来吗？不想出现的事情还是出现了，连收了两回。我跟他说，这样不行，咱也不卖了，关门报工商查处，他说那人是他原来的合作伙伴，不想那样做，会罚得他不能干了。我坚持报工商，而且我也过去了。很快就跟工商把这件事情彻底解决了。

后来这位经销商朋友跟我聊的时候，说当时就是心软，不想把事闹大，想不到我的做法非常奏效，以后遇到这种情况决不手软了。

这就是纠错，他知道错在哪里，而且马上能改，这种经销商遇到什么问题都首先会自我解决，能处理问题的经销商能不是优质经销商吗？

好，说了这么多，这也是我寻找经销商的一些办法，感觉不管跟任何人处都有第一天、第一次，这时候是最敏感的时候，一定多听多问多调查，才会合作就成，成就成了合适的，我们事半功倍，可以专心做业务了。欢迎留言深入探讨。

1、走访大的乡镇、村级客户，搜集信息(资金、规模、网点、信誉口碑等)。

2、现有操作好的客户的相互介绍，成功率最高。

3、多与同行(其他公司业务人员)交流、沟通。只有信息面宽了，干工作才能得心应手。

4、多参加会议，成长了自己，也有更好的机会跟优质经销商接触，由陌生到熟悉再到成交。

一、看其门店经营规模大小，品种是否齐全，观察其所经营的产品是知名的牌子还是不知名的小厂家。如果该门店经营的品种齐全，且牌子是正规、知名的大品牌，则比较可信，值得信赖。

二、看其门店在当地经营的时间有多久，如果该门店能在当地经营得比较长的时间，且有一定的知名度和美誉度，证明其所经营的产品有一定的质量保证，能赢得当地群众的认可，所以他。

三、向相关的农户特别是使用农资量比较大的农户打听，了解他们所使用的农资品牌实际使用效果，然后确定提供该品牌的经销商。先期可以尝试使用，了解产品的效果，确定该经销商是否值得信赖。建议使用群众口碑好的品牌和经销商，切莫贪图小便宜，而吃了大亏。

四、通过观察该经销商平时经营的方式方法，看他是否对客户负责，如果好的农资经销商一定会急客户所急，想客户所想，为客户看利益为首，绝不会只想着骗客户买了他的农资就万事大吉。他们会经常向你了解农作物的生长情况，用后效果，如有不妥的，他们肯定会积极处理，不会推诿。甚至他们还会深入到田间地头向农民了解情况。如果是这样的经销商肯定是优质的，不会卖***或卖伪劣产品，特别是出了问题不会推卸责任，一走了之。