大客户经理面试技巧,大客户经理面试技巧和方法

1. 医药代表一般怎么管理客户？
2. 面试时如何做自我介绍不会快速挂掉？
3. 作为小白销售，怎么像销冠一样谈大客户？有什么可复制的秘籍吗？
4. 北上广不相信眼泪赵小亮面试哪集？
5. 有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？
6. 大客户经理面试技巧？

医药代表一般怎么管理客户？

目前市场上的医药代表都处于“放养”状态，意思就是只要你能开单就行，你是怎么跑的就管不了了。虽然医药代表在外面跑但是还是需要管理的，你们公司可以使用管信软件，要求医院代表每天在管信上写好工作计划、写好日报，每拜访一次客户都要求用管信定位并拍照，然后写好每次的拜访记录，这样可以有效的管理好医药代表团队。

面试时如何做自我介绍不会快速挂掉？

面试时候，自我介绍往往是面试的第一步，十分的重要。

自我介绍阶段，对于面试官来说，可以通过你自己的介绍，对你有一个更好的了解，同时，在你进行自我介绍的同时，面试官一般会在这段时间快速浏览你的简历，并准备要面试你的问题，所以这个时间点非常重要。

那么，到底应该怎么进行自我介绍，才会给面试官一个更好的印象呢？我们可以从以下几个方面进行控制。

1、时间

自我介绍的时间，如果，面试官没有明确说明需要你做一个多长时间的面试，那么你自己最好在2-3分钟为宜，不要太短，太短则不能说出你的亮点，也不能太长，太长就会有很多冗余的东西，面试官也很难得到太多有用的东西。因此这一块，自己一定要控制好时间。

2、内容

一般面试的内容分为，个人基本信息、个人工作经历、个人评价三块。

在个人基本信息方面，一般是个人姓名、籍贯、学历，这些基本的东西，一般简单说一下就好，毕竟，面试官也不会问你这些方面的东西，但是你要自己介绍出来，让面试官知道你的一个基本情况。

个人工作或者实习经历，这一块，主要是向面试官介绍自己的于当前应聘工作相关的经历，证明你的能力。这一块是比较重要的一块了。因为这一块是面试官最为看重的东西。这一块，也是面试官最想了解的内容，按照时间顺序，分条介绍，突出自己的能力和项目贡献。

个人评价

这个一般就是谈谈自己对自己的评价，比如个人性格、价值观等等。

3、语速

至于说到语速这个问题，其实主要是因为这一块，自己还是要控制好，很多面试者由于这一块说的太快，给面试官留下不好的印象。太快，面试官则获取不到自己需要的信息，对自己来说，自我介绍这一块就会只有很少的加分。

其实，在面试之前，自己的自我介绍，一定要提前准备，这样才能做到有的放矢，对答如流。很多面试就是从自我介绍开始。面试官也会从自我介绍中，特别是个人工作经历或者实习经历开始入手问问题，那么如此，你就需要你可以提前准备好自己的素材，比如项目经历或者案例，在自我介绍的时候，多花一点时间讲这一块，后面一半面试官都会问答，那么后面就很简单了。

很高兴回答你的问题，希望能有帮助。

1、首先要准备充分，自己在镜子面前勤加练习。

2、要有信心，默默给自己打气，让自信写在脸上，但不能自傲。

3、吐字要清楚，阴阳顿挫，让面试官能够清楚听清你说的话。

4、仪容仪表要注意，虽说是自我介绍，但是第一印象也很重要。

作为小白销售，怎么像销冠一样谈大客户？有什么可***的秘籍吗？

秘诀一定是可以***的。首先找找你最钦佩的销售冠军是谁？然后尽量去了解熟悉他。了解他的销售心态、方法、技巧；再尽量寻找一些渠道途径去接触他，比如听他的现场演讲，或者选择去他所在的公司应聘。然后，每一次与客户洽谈的时候，就***销售冠军的心态、方法和技巧。当然第一次可能效果不大，但是当你不断的去***，不断的去学习总结，总有一天，你会像销售冠军那样谈下大客户。

小白可以谈大客户，但想要一下变成销冠是需要一个过程的。

可以建议做到以下几点：

1.大客户之所以是大客户，是因为他们的财富，眼界，认知，经验，识人等很多的阅历都在你之上，所以作为小白千万别不懂装懂，就把自己定位成小白，虚心向大客户请教他们成功的经验，创业的过程，多听少说，多问少讲，多点赞多点头。

2.小白见大客户，如果要约见客户，一定要彬彬有礼，一定要注意第一印象，良好的印象是接触的开始。

3.小白见大客户，要不卑不kang，要有自信。不自信的人，没有人会放心跟这样的人成交及交往。

与其说有什么秘籍，就是只有不断提升自己，让自己的思想，观念，格局匹配上大客户的频道，相信你也会成为销冠！

北上广不相信眼泪赵小亮面试哪集？

第1集潘芸拿下了大客户，赵小亮却遇到了事业低谷。当天，赵小亮在咖啡厅里坐等潘芸下班，无意中得到了ABA公司应聘的通行证。他一时心血来潮，拿着通行证就上了ABA参加面试。应聘人的资料与他不符，不过他的处变不惊让于总给了他两分钟说话的时间。

有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？

首先不知道您多年经验准确来说是多少年，同时还要结合您过往几年的销售业绩，说实话，业绩比工作经验重要的多。

再者说，如果不是北上广等一线城市，销售3600底薪可不算低了，这个行业是靠提成赚钱的，也算是企业的一种经营或者说激励方式吧，毕竟高底薪容易让销售去混日子，对自己也不利，说不定哪天就被辞退了。

最后都说销售能赚钱，主要赚的是提成和绩效，是否签这家公司需要您自己评估一下自己未来的业绩会怎么样了，而且干的好底薪也是会涨的，企业找销售新人的时候都不愿意给高底薪的，但当能力和忠诚度被认可后都是可以慢慢涨高的。

你好，很荣幸回答这个问题！

这个时候，你要进行一下对比。

你在原来公司，有多年销售经验，混到了什么职位，手下带多少个人。，每个月工资能有多少，掌握了多少***，还有没有进步空间

如果你去别的公司，是什么职位，底薪提成有多少，你原来的销售经验对于这份工作有没有帮助，是一入职就可以上手还是要从0开始，有没有进步空间，能获得什么样的***，对你的职业发展有没有利。

希望回答能够帮到你

亏你是做了多年销售的？下面还有那么多人回答了一大堆。大客户销售？哪个行业？卖飞机还是大炮的大客户？是KA商超还是KA连锁？是KA重点客户还是KA项目客户？

之前遇到有些工作很多年销售同行或老前辈：在这说句了，不是不要你，而是你的销售习惯和营销管理模式已经伴随着你了，不是我要求高，是市场环境决定着企业需要综合能力更强的人才去竞争。

不知道题主「所在的城市」、「所面试的行业」、「过往的薪资水平」、「个人能力」、「目前的压力」，这些情况，无法衡量是否该选择。

但是，作为一个从一线销售做到企业高管的人，我想说一句：多年销售经验，没做到管理层，而且还选择跨行业做销售，太惨了！

为什么这么说？

一般销售的能力主要由三部分构成：行业经验、销售技能、***。

其中，大部分企业最看重行业经验和***！

因为高级技能，很难具备普适性：

一个在[_a***_]的销售，以上海为例，更偏向商务沟通和处理，相对来说很少有事情在酒桌上干成；一个在北方的销售，又恰恰相反，很多业务都在酒桌上谈成，相对来说，不是特别喜欢正儿八经的沟通方式。
延展到行业来说，这种变化更大，干医疗器械的，更强调特殊关系；搞咨询管理的，强调专业；做渠道分销的，要了解市场......

侧重点都不一样，从这个角度来说，跨行业，几乎等于自废武功，除了基础通用性销售技能还能勉强用上，新行业，又得调整和学习。

行业经验更不用说了，面试其他行业，一头雾水，学习成本就很高；另外都跨行了，就算有***，能发挥多少余热，要打个问号！

给题主什么建议

如果是我，绝不会选择跨行业，除非行业之间有极强的关联性，***能够互通，否则，还是回归原本的行业去做吧。

另外3600元底薪如果在1-3线城市，真不算多。

以上海为例，我所在的行业，现在销售起步底薪5000元，稍微有1年经验的都在7000，1-3年经验，能力尚可的人，都有1W以上。

我的一个朋友出来开公司，公司给免费的***，保障熟悉后月收入不低于1W，现在招人都很困难。

题主作为一个有多年销售经验，可以好好想想,与其跨行业重头开始，不如扎下去，好好成长，3600底薪，没必要重头再来。

总结

• 跨行业做销售，底薪3600不值得。

• ***和行业经验都丢掉了，靠底薪怎么玩？

• 销售技能并没我们想象中那么具备通用性。

• 销售有两条路，管理路线和大客户路线，题主如果走大客户路线，底薪不应该是这个数值，更不应该为几千块底薪斤斤计较。——这不是一个好销售该有的态度！

以上就是我的观点，大家有更好的想法可以分享！ 欢迎点评、转、赞，我是鹏君，关注我，与1万职场人共同成长！

1、每个行业的业务提成不一样啊；

2、我有个朋友做食品的，底薪3000元，提成15%；

3、这个在行业中是很高的了；

4、没有该不该选择，要看你对这份工作有没有信心搞出业绩来；

5、有业绩怕啥；

希望对你有帮助。

大客户经理面试技巧？

注意着装及形象 经理或者销售经理,要有很强大的气场,所以必须要在着装和形象上下功夫,如果你着装不讲究,客户可能会不太想和你和作的哦,所以面试时也应当注意自己的着装和外在形象的。