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1. 自动售货机有什么盈利模式，行业未来是否有发展前景？

自动售货机有什么盈利模式，行业未来是否有发展前景？

2023-2029全球自动售货机行业调研及趋势分析报告

据恒州诚思调研统计，2022年全球自动售货机市场规模约61亿元，2018-2022年年复合增长率C***R约为 %，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2029年市场规模将接近92亿元，未来六年C***R为6.2%。

自动售货机是一种自动化设备，用于销售各种商品和产品。它通常被放置在公共场所（如商场、车站、酒店、办公楼等）以及便利店等地方，提供24小时不间断的服务。

本文调研和分析全球自动售货机发展现状及未来趋势，核心内容如下：

（1）全球市场总体规模，分别按销量和按收入进行了统计分析，历史数据2018-2022年，预测数据2023至2029年。

（2）全球市场竞争格局，全球范围内主要生产商自动售货机销量、收入、价格及市场份额，数据2018-2022年。

（3）中国市场竞争格局，中国主要生产商自动售货机销量、收入、价格及市场份额，数据2018-2022年，包括国际企业及中国本土企业。

（4）全球其他重点国家及地区自动售货机市场竞争格局，如美国、欧洲、日本、韩国、东南亚和印度等核心参与者及其2022年份额。

（5）按产品类型和应用拆分，分析全球与核心国家/地区细分市场规模。

（6）全球自动售货机核心生产地区及其产量、产能。

（7）自动售货机行业产业链上游、中游及下游分析。

本文重点关注如下国家或地区：

北美（美国和加拿大）

欧洲（德国、英国、法国、意大利和其他欧洲国家）

亚太（中国、日本、韩国、***地区、东南亚、印度等）

拉美（墨西哥和巴西等）

中东及非洲地区（土耳其和沙特等）

按产品类型拆分，包含：

饮料类型

食物类型

香烟类型

门票类型

其它

按应用拆分，包含：

商场

公共场所

学校

其它

全球范围内自动售货机主要厂商：

Nebrak

COFFEE LOVE CO

Fuji Electric

Crane

SandenVendo

Lone Star Funds

Sielaff

Azkoyen Group

Bianchi Vending

Royal Vendors

Selecta

Jofemar

Westomatic

Fushi Bingshan

Se***a

FAS International

Deutsche Wurlitzer

AMS

Aucma

传统的自动售货机的盈利模式简单，就是卖产品和出售柜体广告位。

然而数字化时代的自动售货机，应用了物联网及互联网IT等技术。其不受投放场地的影响，可以快速沉淀本地客户流量，构建自己本地私域流量池。因此，卖产品是其连接用户的的纽带，真正价值是通过本地化的精准流量变现。因此，具备数字化能力的自动售货机，其盈利模式的深度和宽度会得到极大地放大。其可以通过广告收益变现和数据赋能供应端变现等等。现在市面上流行的社区团购等模式都可以操作。

所以，这一细分赛道确实是不错的行业。

自动售货机的盈利一个是售卖商品本身的利润，其次机器广告能赚钱，有些可能还会以加盟的方式赚取加盟费。

发展前景的话，随着无人超市等的出现，无人售货概念快速普及发展，前景肯定是有的，但能不能做好要看自己怎么经营的了，再好的行业也有不赚钱的。建议在投资售货机前做好足够的功课了解售货机以及场地的需求，这样才能更好的经营好哦。

自动售货机最早大约是20世纪80年代，在一些发达国家美国和日本消费市场得到广泛运用。在90年代初，开始进入国内市场，但由于国内消费理念、发展模式不相适应等原因，自动售货机在国内市场的发展一直不尽如人意，甚至被迫退出市场。

如今，在移动支付的兴起以及“互联网+”得到大力发展的背景下，自动售货机作为一种全新的零售模式，再一次得到了全国各地消费人群的青睐。与传统的超市、便利店等相比较，其具有如下优势特点：

• 占地面积小
• 租金便宜
• 进驻商圈、学校和工厂等较为方便
• 灵活性高

盈利模式

目前，自动售货机的服务主要涉及办公楼宇、制造业工厂、教育机构、公共场所、机场车站等行业和领域，其盈利模式也在不断发展和丰富之中，主要有以下几种：

1. 零售收入：自动售货机主要销售食品、饮料等低价快消品，运营商通过与产品供应商合作，凭借大量进货来压低购入价格，赚取差价。同时，每台终端上的联网模块能实时反馈销售数据，运营商可以此为根据调整销售方案，实现精准进货。此外，一些自动售货机公司还自主研发销售产品（如上海米源公司旗下有自己的米源饮料），以此避免了诸多中间商，降低了成本，扩大了盈利空间。尽管如此，单一的货品售卖带来的利润空间仍无法适应现代自动售货机行业的可持续的长远发展。
2. 广告收入：现在的自动售货机都会有诸如电子广告等形式的增值服务，这也成为自动售货机盈利的重要组成部分。众所周知，自动售货机多数放置于人口密集的公共场所，因此其广告投放效益显著，能够实现自动售货机运营商与广告客户的双赢。
3. 加盟收入：一些自动售货机公司开放加盟平台，借助自身智能化运营后台系统的优势，帮助加盟商实时管理和了解每台售货机运营状况，这不仅能让自动售货机公司快速拓展市场，还可以为运营商带来部分盈利。
4. 物流配送收入：对于多数公司而言，为了提高其运作效率，大多已开始尝试自建完善的物流体系，来满足每台自动售货机的货物供给。运营商可以借助自身物流体系为客户提供一些附加服务，如提供暂存快递、代购其它生活用品等服务。

发展前景

自动售货机作为智能零售终端，相对空缺的市场给予了它无限的可能。特别是在当今新零售和“互联网+”的大背景下，国内消费人群对自动售货机的认知度逐步提高，随着运营的精细化管理技术愈发成熟，以及盈利模式的日渐创新和丰富，自动售货机有望在国内市场中逐步站稳脚跟，在未来实现可持续健康发展。